Der Aufschlag ist der Prozentsatz, der zu den Kosten eines Produkts addiert wird, um seinen Verkaufspreis zu bestimmen. Die Formel lautet: Verkaufspreis = Kosten × (1 + Aufschlag%). Wenn ein Produkt beispielsweise 50€ kostet und Sie einen 60%igen Aufschlag wünschen, beträgt der Verkaufspreis 50€ × 1,60 = 80€.

Um den Aufschlagsprozentsatz aus bekannten Preisen zu ermitteln: Aufschlag% = ((Verkaufspreis - Kosten) / Kosten) × 100. Wenn Sie etwas für 25€ kaufen und für 40€ verkaufen, beträgt Ihr Aufschlag ((40€ - 25€) / 25€) × 100 = 60%.

Der Aufschlag wird häufig im Einzelhandel, Großhandel und in der Fertigung verwendet, um sicherzustellen, dass jeder Verkauf die Kosten deckt und Gewinn generiert. Der richtige Aufschlag hängt von Ihrer Branche, dem Wettbewerb und den Betriebskosten ab.

Aufschlag und Marge sind verwandt, aber nicht identisch. Der Aufschlag basiert auf den Kosten; die Marge basiert auf dem Verkaufspreis. Ein 100%iger Aufschlag ergibt eine 50%ige Marge. Diese Unterscheidung ist entscheidend für die Preisstrategie.

Ihr Aufschlag sollte alle Kosten decken und Raum für Gewinn lassen. Berücksichtigen Sie: direkte Kosten (Materialien, Arbeit), Gemeinkosten (Miete, Versorgung, Versicherung) und gewünschte Gewinnmarge.

Recherchieren Sie die Preise der Konkurrenz, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Wenn Ihre Kosten höher sind, müssen Sie sich möglicherweise durch Qualität oder Service differenzieren, anstatt nur über den Preis zu konkurrieren.

Testen Sie verschiedene Preispunkte. Manchmal generiert ein höherer Aufschlag mit weniger Verkäufen mehr Gewinn als ein niedrigerer Aufschlag mit höherem Volumen. Verwenden Sie diesen Rechner, um verschiedene Szenarien zu modellieren und Ihre optimale Preisstrategie zu finden.